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發布人:泛亞電競平臺 發布時間:2022-04-15
雙十一正式落下帷幕,Ulike憑借4.3億銷量連續六年奪下脫毛儀類目第一,可以說Ulike打開了中國脫毛儀市場的品類認知和商業拓展空間。
雙十一已經成為每個品牌必須面臨的年度大考,無論是大眾品牌認知的強度,還是產品力的大小,最終都會體現在雙十一的成績單中用數據來說話。
近些年來,雙十一的看點正在從傳統大牌轉向新消費品牌、從大眾品類轉向垂直品類,如脫毛儀這一細分垂直領域就迸發出強勁的商業活力,并誕生出了Ulike這一細分品類頭部企業。
新消費的崛起、垂直品類的擴容體現出了全民消費需求變化的新趨勢,家用脫毛儀也從早期一個極為小眾的產品,如今變得備受現代女性追捧。根據品牌官方數據顯示,Ulike在今年雙十一活動期間實現總銷售額4.3億元,連續第六年蟬聯天貓品類第一。
從傳統的小眾利基市場起步,到不斷做大品類市場空間,再到如今穩居家用脫毛儀品類頭把交椅,可以說Ulike給了當下新消費品牌一個成長樣板,Ulike背后的發展策略及模式也值得更多新興品牌加以參考。
愛美是每個女性的天性,在過去數十年的市場教育下,美妝護膚等常規產品已經成為了當下女性日常生活的標配,而隨著消費升級的推進,新時代的女性開始尋找更多精細化、專業化的美容護理方式,這也就推動了家用脫毛儀、美容儀品類的爆發式增長。
從用戶品類需求的角度來看,在家用美容儀新品類的滲透中,存在一個從“遮瑕”剛需到“美化”非剛需的漸進發展過程,也正是如此,脫毛儀也就成為了家用美容儀賽道的重要先導品類,打響了宅家醫美之戰的第一槍,成為整個家用美容儀大賽道發展的風向標。
脫毛這件事長期以來就是女性美容護理中的難言之隱,傳統脫毛膏,刮毛刀等產品,只能除去皮膚表面的毛發,但并不能根除,毛發還是會“春風吹又生”,因此用戶過往常常會選擇去線下美容院、線下醫美場所進行深度脫毛,但線下體驗不僅費時費力,而且在體驗過程中隱私感不強,容易導致用戶反感。
正因為上述種種痛點長期未能解決,大量用戶的脫毛需求被壓抑難以釋放。在“宅家”的社會大趨勢下,家中脫毛顯然是行業發展的主要方向,如何將醫美級技術和產品引入家用脫毛儀中,便成為破解用戶脫毛需求痛點的重點所在。
Ulike在家用脫毛儀這一品類中率先引入了醫美院線級藍寶石冰點設計,實現了醫美級技術對傳統家用脫毛儀品類的降維打擊。Ulike這類家用脫毛儀的效果和安全性,已經逐漸能夠向線下醫美院線看齊,Ulike通過率先引入醫美級設計及技術,穩固了家用脫毛儀品類的頭部地位。根據品牌官方資料顯示,Ulike如今已經占據家用脫毛儀行業超55%的市場份額,累計用戶體量已經超過280萬。
如今消費品的技術化發展趨勢已經非常明顯,在賽道品類空間打開之后,產品的同質化將不可避免,唯一能夠跳出同質化競爭的方式就是擁有著過硬的科技研發實力。Ulike的企業競爭力并不在于某單一產品熱銷,而在于產品背后的技術沉淀,可以發現,Ulike在過去五年中已經實現了六次大型產品迭代。
光學脫毛儀產品的作用原理是毛囊黑色素吸收光能轉化為熱能,使毛囊受熱進入休眠,相比于其他泛亞電競平臺脫毛方式,光學脫毛更能在根源上長久性抑制毛發生長。但由于傳統光學脫毛儀在脫毛后的余熱無法快速地降溫驅散,便很容易引起皮膚灼燒灼痛,出現熱損傷,這也成為用戶的最大痛點。
Ulike通過藍寶石平面燈頭的應用破解了這一難題,一方面藍寶石具有更高的透光性,光能轉化為熱能的效率更高,也就能夠有效刺激皮下毛囊進入休眠狀態;另一方面還在于藍寶石擁有更高的熱傳導性,能夠快速為周邊皮膚散熱降溫,保障皮膚安全。也就是說,通過藍寶石冰點技術的引進,不僅能更高效地抑制毛發生長,還能實現脫毛不痛不傷膚的用戶體驗。
也正是通過藍寶石平面燈頭的設計,能夠讓Ulike能夠在脫毛儀產品上擁有更多功能的拓展性。在Ulike的Rose脫毛儀中,藍寶石冰點屏環繞了8顆光療嫩膚燈,利用紅光能量在用戶脫毛的同時實現嫩膚功效,形成產品的差異化。Ulike的冰點無痛技術和光療嫩膚技術均已獲得了國家專利認證,成為Ulike的產品競爭壁壘。
家用脫毛儀產品看似簡單,但實則需要工程學、醫學、光電學等多項學科技術的融會貫通,否則便容易造成無效脫毛或安全隱患。例如脫毛儀在看似簡單的溫度控制這一環節,若想要實現醫美級的精度和靈敏度,則需要大量的技術應用、數據優化甚至人工智能算法。如今,Ulike已經在深圳和韓國首爾建立了兩大全球研發中心,加速產品科技的迭代創新。
不同于線下醫美院線的脫毛儀器,家用脫毛儀作為一個易攜小家電產品,不僅要有良好的脫毛功效,還需要面對更多元的家庭使用場景,例如防塵、防摔、防濺等功能變得更加重要。Ulike在每一臺脫毛儀上線前都經過嚴苛的多元化場景檢測,例如跌落測試、閃光測試、插拔測試、摩擦測試等環節,保障產品的經久耐用。
公開資料顯示,Ulike脫毛儀不僅取得了韓國KFDA認證、日本PSE產品安全認證、歐洲CE、歐盟WEEE、中國ROHS、SGS光不傷膚認證等多個專業機構認證證明,產品還獲得了ELLE美妝大獎、天貓金妝獎、芭莎國際美妝大獎、OnlyLady風尚大獎等諸多獎項,并被新氧、丁香醫生等權威機構和平臺大力推薦。
03. 讓品牌力深入人心:占領品牌用戶心智,實現“品牌即品類”品牌傳播是每個企業繞不過去的課題,Ulike如今已經實現了在家用脫毛儀品類中對用戶心智的搶占,形成“品牌即品類”的用戶認知,這背后也少不了品牌傳播層面的發力。
Ulike邀請了全智賢作為品牌代言人,傳播策略上通過明星代言形成強大的品牌勢能,快速抓住用戶認知,從而帶動各大社交平臺的用戶自發種草體驗??梢园l現,Ulike快速在搶占用戶品類心智的同時,實現了流量到銷量的快速轉化,形成品效合一的整體打法,并成為將家用脫毛儀這一品類推向大眾,實現品類的用戶教育。今年十月,Ulike官宣張雨綺成為另一位品牌代言人,展開新一輪品牌傳播攻勢,預計未來也將進一步打開Ulike和家用脫毛儀的增長空間。
值得一提的是,Ulike還受到時尚、健康等專業級領域的認可,形成了較強的品牌勢能。例如在時尚圈層中,Ulike與2021年上海時裝周SIFS展開了深度合作,并成為了時尚芭莎年度脫毛儀認可;而在專業健康領域中,Ulike也與丁香醫生展開了深度合作,通過真人測評、專業報告等形式進行硬核內容輸出,打造專業級影響力。
在用戶體驗創新層面,Ulike也頗具心思。今年的雙十一期間,Ulike便推出了限定音樂禮盒,其中包含一套迷你唱片機,給予用戶更豐富有趣的品牌體驗,禮盒中附贈的脫毛日歷也用輕松活潑的形式讓用戶打敗“毛毛怪”。由于脫毛這件事通常是用戶的難言之隱,不愿過多交流互動,但從Ulike的細節體驗中,可以看出品牌正在用一種聰明的方式與用戶真誠互動,在幫助用戶解決脫毛難題的同時,塑造更加豐富討喜的品牌形象。
在家用美容儀如日中天的當下,Ulike已經成為脫毛儀品類賽道第一,其不僅率先將醫美級的脫毛體驗帶入到日常家庭場景之中,實現產品的品類創新,讓女性長期被壓抑的脫毛需求得以釋放,還通過技術沉淀和品牌傳播互動的方式不斷積累企業勢能,成為用戶喜愛的新興品牌。
Ulike用自己的快速出圈,折射出了一條新消費品牌崛起之路,看上去當下新消費賽道是傳播、產品、技術的競爭,但實際上所有要素都缺一不可,只有成為一個十項全能的綜合性選手,才能在中國新消費的大浪潮中乘風破浪。
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